Taavi Rauniste blogi » müümine

TANTS SÜTEL – mis saab edasi?

rauniste — Wed, 08 Apr 2009 10:00:11 +0000

Pärnu Turunduskonverents 2009 – “TANTS SÜTEL – mis saab edasi?”

Hotell Strand, Pärnu, 14.05.2009 – 15.05.2009

Kas pole täna tunne justkui tantsiks kuumadel sütel? Raha on oluliselt vähem, tuleviku suhtes valitseb ebakindlus, tulemust nõutakse aga endistviisi. Edasi aitaks see, kui kusagilt paistaks kastene rohetav heinamaa…

Praegusel ajal on unistamise või hädaldamise asemel vaja neid pidepunkte, millest ilmtingimata kinni hoida. Vaja on tervet mõistust ja enam rehkendust. Vaja on vaadata ka samm ettepoole, mitte kaugele, aga aasta-kaks kindlasti. Sealt ka tänavuse konverentsi pealkiri “Tants sütel – mis saab edasi?”

Teemad:

MÕISTA KRIISIAJA INIMESTE KÄITUMIST JA SUUNA OMA TEGEVUS SELLELE
Aneil Bedi, maailma juhtiva reklaamiagentuuri M&C Saatchi partner

KRIISIAJA KOMMUNIKATSIOONI JA SELLE PIKEM MÕJU
Kim Nyberg, Põhjamaade kommunikatsiooniekspert, Hill&Knowlton Kesk- ja Ida-Euroopa juht

ISLANDI KOKKUVARING – KUIDAS SAADA HAKKAMA NEETUD LANGUSEGA?
Sverrir Björnsson, Islandi kõva turundaja, vabal ajal karikaturist

INTERNETITURUNDUSE TÖÖTUBA: Google’st “mahla välja pigistamine”
Kris Keerov ja Ilmar Mihkelsoo, Altex Marketing

MILLINE ON SEIS JA LÄHIAJA VÄLJAVAADE MEEDIAMAASTIKUL?
Hanno Kindel, analüüsib targasti meediat, Media House

KUIDAS FINANTSJUHT TURUNDUST TEEKS EHK KUST TULEB RAHA?
Ardo Mardisoo ja Oliver Kadak, rehkendajad mehed, SAS Institute

INTERNETITURUNDUSE TÖÖTUBA: Veebilehe efektiivsus ja online kampaaniad
Tõnis Hinnosaar ja Meelis Ojasild, Altex Marketing

VEAD JA VÕIDUD KRIISIAEGSES HINNAKÄITUMISES
Richard Zinoecker, teab küsida õiget hinda, Simon-Kucher & Partners

KRIISIJÄRGNE HINNAKÄITUMINE
Toomas Tiivel, hinnastrateegiate suur uurija Eestis

VÄIKE KULU, PALJU KASU – OSALUSVEEBI KOGEMUS
Hille Hinsberg, teeb riigiasjades kaasarääkimise lihtsamaks, Riigikantselei
Epp-Kristiina Keerov, tulihingeline veebiturundaja, Altex Marketing

E-TURUNDUSE MÜÜMINE JUHILE
Craig Hanna, e-turunduse spetsialist UK’st

MIDA INIMESED INTERNETIS TEEVAD?
Anni Ronkainen, inimeste Internetitarbimise tundja, Google

KAS MAJANDUSLANGUS TAPAB TRADITSIOONILISE ÄRI VÕI E-ÄRI?
Aivar Paalberg, mõtleja tüüp, Eesti arvutitootmise kuningas

KUIDAS MUUDAB KRIIS EESTI INIMESTE VÄÄRTUSHINNANGUID JA TARBIMIST?
Marju Lauristin, professor

Loe lähemalt Pärnu Konverentsid kodulehelt.

TOP30: Kõige kallimalt müüdud kodulehed

rauniste — Tue, 24 Mar 2009 09:00:32 +0000

30 maailma kallimalt müüdud kodulehte…

	LEHT	OSTJA	HIND	KUUPÄEV
1.	Aquantive	Microsoft	$6,333,000,000	13.08.2007
2.	Broadcast	Yahoo!	$5,700,000,000	01.04.1999
3.	Geocities	Yahoo!	$3,600,000,000	28.05.1999
4.	Youtube	Google	$1,650,000,000	09.10.2006
5.	Marketing Yahoo!	Yahoo!	$1,630,000,000	14.06.2003
6.	Rebo	AOL	$850,000,000	13.03.2008
7.	Tell Me	Microsoft	$800,000,000	14.03.2007
8.	Club Penguin	Disney	$700,000,000	01.08.2007
9.	Right Media	Yahoo!	$680,000,000	29.04.2007
10.	Real Media 24/7	WPP	$649,000,000	17.05.2007
11.	Postini	Google	$625,000,000	16.11.2006
12.	MySpace	News Corp	$580,000,000	18.07.2005
13.	Adult Friend Finder	Penthouse Media Group	$500,000,000	11.12.2007
14.	Mezi Media	ValueClick	$352,000,000	16.07.2007
15.	Zimbra	Yahoo!	$350,000,000	17.09.2007
16.	Business	R.H. Donnelley	$345,000,000	16.07.2007
17.	Blue Lithium	Yahoo!	$300,000,000	04.09.2007
18.	Audible	Amazon	$300,000,000	31.01.2008
19.	Last FM	CBS	$280,000,000	30.05.2007
20.	Tacoda	AOL	$275,000,000	24.07.2007
21.	How Stuff Works	Discovery	$250,000,000	15.10.2007
22.	Photo Bucket	Fox Interactive	$250,000,000	30.05.2007
23.	Hitwise	Experian	$240,000,000	19.04.2007
24.	Sidestep	Kayak	$200,000,000	20.12.2007
25.	Fandango	Comcast	$200,000,000	11.04.2007
26.	Web Dialogs	IBM	$161,000,000	22.08.2007
27.	Havok	Intel	$111,000,000	12.09.2007
28.	Ugo	Hearst	$100,000,000	24.07.2007
29.	Feedburner	Google	$100,000,000	23.05.2007
30.	iStock Photos	Getty Images	$50,000,000	09.02.2006

Suured tänud Michael Dunlop

Raamat. Ratta müümine

rauniste — Wed, 25 Feb 2009 10:00:28 +0000

“Ratta müümine” on kirjutatud jutustusena. Samas aga tuleneb kõik, mida selle raamatu lehekülgedel müügitöötajate ja klientide kohta on öeldud, enam kui kahekümne viie aasta vältel läbi viidud empiirilistest uuringutest. Nimelt on raamatu kaasautor Jeff Cox loo kirja pannud Howard Stevens‘i uuringufirma uurimuste põhjal.

Raamatu peategelane Maks seisab silmitsi suure väljakutsega: müüa rahvale maha maailma esimese ratta idee. Loo käigus saavad Maks ja tema naine teada, mida on vaja teha ratta edukaks müümiseks. Tänu oraakel Ozzie abile avastavad nad neli põhilist müügitehnikat. Maks ja tema naine jõuavad arusaamisele, et igale müügimehele sobib erinev stiil. Nad õpivad, et koos turu muutustega peab muutuma ka müügi strateegia ja stiil. Ei ole olemas ühte ja ainuõige müügitaktikat ning ühe firma poolt pakutav ei saagi olla parim lahendus kõigi jaoks.

Raamat on nauditav lugemine igaühele, kes puutub oma igapäeva töös kokku müügiprotsessiga, ning otsib vastuseid turundajate igikestvatele küsimustele: mida, kellele, kus, kuidas ja mis hinnaga.

Te ei ole kunagi koosolekul

rauniste — Mon, 09 Feb 2009 07:00:58 +0000

Kui klient helistab, ei taha ta kuulda, et olete koosolekul. Klienti ei huvita, kas olete presidendi või peaministri juures. Kliendid ei kannata silma otsastki, kui neile öeldakse, et olete firma koosolekul. Neid ei huvita, kellega kokku saate. Erandeid on vaid üks: neile on vastuvõetav, kui kohtute teiste kliendiga. Ja seda põhjusel, et kliendiga kohumine ja nende eest hoolitsemine on asi, millega teie ja teie firma peaks tegelema.

Kui olete firma koosolekul ja klient helistab, võtke kõne igal juhul vastu. Kliendi kõne on kutse teda aidata, temaga ärilisi suhteid säilitada või tehingut saada.

Lisaks sellele, et te kunagi koosolekutel ei ole, pole te ka kunagi haige. Te olete ära sõitnud.

Teil pole iialgi puhkus. Te olete ära sõitnud või välismaal ja vastate niipea, kui võimalik. Teie äraolekul hoolitseb kliendi eest aga see või teine kolleeg.

Iiagl pole teie tööpäev juba läbi. Te olete väljas kliendiga kohtumas. Kunagi pole te lõunal. Te kohtute kliendiga. Mitte iial “pole te veel kontorisse saabunud”. Te olete kliendiga hommikusöögil.